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珠宝O2O还有多少路要走?

2019-05-14 14:30:08 IDC评述网 编辑:琳达 浏览数:6智学网

珠宝O2O还有多少路要走?杨悦祺/文从2000年起,中国珠宝电商已经开始萌芽,当时正值珠宝市场的“黄金十年”。成立于2002年的钻石小鸟是第一批踏入中国珠宝电商行业的品牌,开启了珠宝O2O的大门。...

珠宝O2O还有多少路要走?

杨悦祺/文

从2000年起,中国珠宝电商已经开始萌芽,当时正值珠宝市场的“黄金十年”。成立于2002年的钻石小鸟是第一批踏入中国珠宝电商行业的品牌,开启了珠宝O2O的大门。

因为珠宝是带有装饰属性的投资产品,单品价值较高,消费者需要品牌背书,需要看到实物,所以珠宝行业经营模式是以品牌加盟方式为主,珠宝电商的进展一直很慢。

在传统的销售模式中,终端的消费者需求和上游的生产设计通常是脱节的,实际上非常需要电商来打通生产和销售,进行转型升级。

深圳市贵金属及珠宝玉石饰品企业标准联盟主任曹阳对于水贝珠宝和全国珠宝的转型升级颇有感触,他在采访中直言,“改革开放40年,回头看黄金珠宝行业几乎没有太大的变化。虽然旧厂房变成新的交易中心大楼,但在我看来现在是‘转型成功,升级还没开始’。”

他认为虽然交易的地方变了,但交易模式没有改变,这便是症结所在。尤其是现在的线上市场越来越成熟,但真正线上做得好的企业几乎没有。

以往,珠宝电商集中在品牌领域,由珠宝品牌方建立线上渠道,销售自家品牌产品,虽然也有一些珠宝电商平台,但交易规模并不大。但这次京东的“产业地店铺化”模式落地水贝,将珠宝电商从品牌的领域拉向产品源头,或许也提供了探讨珠宝电商的新契机。

曹阳向记者表示,他了解到京东这个项目之后,问的第一个问题就是,“是谁找谁合作的?”

私下揣摩,他的言下之意是,做线上、做电商一个核心的问题是有没有流量,如果是电商先找的产业端,说明他们有推动珠宝品类发展的需求,愿意扎根与线下企业合作,在平台导流上可能更照顾、更尽心尽力,对于产品的销售更有利。

正如金展传媒总裁、京挑细选创始人许成溢指出,“京挑细选项目从水贝出发到C端,并不是过去固定供销的模式,而是把精致产品搬到京东上,把京东的商业应用带到水贝,通过内容不断更新让大家知道最新、最丰富的款式,第一时间触达消费者。”珠宝产业链长度缩短,用户直接接触产业链上游,保证用户能以较低的价格买到最优的珠宝产品,一站式满足消费者线上购买珠宝的相关需求。

在搭建了平台之后,下一个问题就是上什么产品。目前,京东“金展京挑细选”已接入超过800家品牌商户,经营涉及金、银、钻石、彩宝、翡翠玉石等众多珠宝品类。在选品方面,如果每家商户推荐10件产品,数量都会很多。“京挑细选”的逻辑是,通过买手打造爆款。京东买手基于京东平台app自助领取彩金8-88、潮流趋势、水贝源头商家批发数据反馈三大因素,选货上架测试。

但从销量上看,因为项目启动时间不长,目前很多上线的产品没有太大销量,这就是前面所说的如果产品只是呆在网上晒着,不一定有交易量。

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