IT资讯
当前位置:智学网 > IT资讯 >  数码之家

解析电商文案的价值

2019-05-13 12:06:24 卢松松博客 卢松松博客 编辑:琳达 浏览数:42智学网

电商文案有价值吗?最近朋友圈流行一个段子,不知道你看过没有?虽然是个段子,但类似的事情真的挺多的。推广费花了几十万了,成交订单个位数。其实出现这样的情况,应该不是运营的问题。主图做不好,点击率就上不去;详情页做不好,转化...

电商文案有价值吗?

最近朋友圈流行一个段子,不知道你看过没有?

虽然是个段子,但类似的事情真的挺多的。推广费花了几十万了,成交订单个位数。

其实出现这样的情况,应该不是运营的问题。

主图做不好,点击率就上不去;详情页做不好,转化率就上不去。没有点击率和转化率,再厉害的运营也无力回天啊。电商文案最直接的意义,就是提高你的点击率和转化率。

可能你写了个品牌文案,影响有多大你不确定。但是电商文案的效果,直接就反馈在数据上。

下面是我们帮一个太阳能灯的客户优化详情页之后,详情页的跳出率和停留时长的变化。

详情页的描述能否抓住痛点、能否赢得用户信任,直接影响了停留时长和支付订单。

今天要跟大家分享是写电商文案的完整的过程,包括竞品分析、用户需求分析、卖点提炼、详情页文案、车图文案。

1. 我们到底要不要关注竞争对手?

我听好多互联网人说,不要关注你的竞争对手,要关注用户。但是在电商平台不太一样,用户是带着购买意愿去买的,我就是去买东西的。

卖家是一定的,用户一定会选择一家店,一个产品。那么,如果不是你,就一定是你的竞争对手了。

用户自己是不会创造产品的,如果你的产品被淘汰了,一定是你的竞争对手创新了。所以,如果你写电商文案,竞争对手是一定要研究的,并且非常重要。

2. 怎样选择竞争对手?

上一篇文章我们说过,目前淘宝的店铺数和产品数多到了什么程度?

图片解释:淘宝上“平板拖把”的在线商品数接近800万!

这么多产品和店铺,我们不可能一个个全都去研究。筛选精准的竞品,既能节省时间精力,又能获得有价值的信息。

(1)价格区间、款式、销量基础

如果你没有购买生意参谋专业版,可以用这种方式研究。

打开淘宝电脑版,输入太阳能灯,在筛选栏可以看到,价格45-140区间是62%的用户喜欢的价位。

筛选竞品的时候,价格上下浮动大一些,因为后面还有其它条件,不然选出来的竞品太少。我们的价格是100元左右,价格上下浮动50元,点“确定”。

现在结果里出现的就是价格位于这个区间的各种款式的太阳能灯了,接下来要筛选跟我们的产品相同的款式,这样找到的竞品更精准。

我们的款式是一拖一的投光灯的形式,就只选这种形式的,其它一拖二、路灯等其它样式的就都不合适了。选择有一定销量基础的产品,对这个类目的产品来说,销量低于800就没有研究价值了。

最终,我们是选出来了10家竞品,如果你觉得自己时间充足,可以再多一些。

(2)生意参谋(旧版)——竞争——竞品识别

如果你资金充足,购买了生意参谋专业版,在店铺经营一段时间后,软件会自动给你匹配竞品。

跟你相同价格区间的人群、相同关键词来的流量,最后却购买了其它产品,为什么会这样?分析出原因。

3. 分析竞品的什么?

(1)竞品的产品

如果你的产品涉及到的细节比较多,对产品进行一个全面细致的了解是很有必要的。

从各个方面比较我们的产品和竞品,方便挖掘出我们的优势卖点。

(2)竞品的主图&车图

主图一般5张,重点是第一张。看主图的时候看什么,可以做更细致的拆分。

看产品展示:拍摄角度、是否精修、是否有修饰物,是白底图、场景图、还是特效合成图;

看文案:大标题、小标题、标签字;

看颜色搭配:背景色、装饰物颜色、文字颜色。

(3)竞品的详情页

详情页从三个方面去看:

突出了哪些卖点;

卖点的顺序是什么;

卖点是怎么表达的;

(4)SKU图

竞品在SKU图里是否有适用人群、场景、规格参数的标注,我们要不要做这样的标注。

1. 评价(好评&差评)

我们在第一部分筛选出了竞品,但是竞品的评价是用户需求的表现,所以我们放在了这一部分。

注意按照时间排序,如果按默认排序,权重高的评价会排在前面,这个是很容易作假的。

字数短的比较真实,一大段的夸奖,假的。要自己排除里面的水分,不然影响你分析调研的结果。

2. 问大家

重点关注这里的标签,被提到最多的关键词会排在最前面,也是用户最关心的问题。

从这里可以看到,“多久”是被提到最多的一个词,但是最终要不到当我们的第一卖点,还有参考其它方面。

分享到:

版权与免责声明:

凡未注明"稿件来源"的内容均为转载稿,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;


本文地址:/news/2019/05/13/120053515.html

转载本站原创文章请注明来源:智学网

行业聚焦

ESET NOD32 互联网安全软件 防毒软件 正版

简单,可靠的防护防范黑客,勒索软件和网络钓鱼。 提供速度,检测和可用性的最佳平衡。久负盛名的NOD32防毒软件防范全类型恶意程序,含病毒、勒索病毒、rootki...[详细]

4月国内手机市场总体出货量3653.0万部 其中4G手机3484.8万部

根据中国信通院发布的《2019年4月国内手机市场运行分析报告》显示,2019年4月,国内手机市场总体出货量3653.0万部,同比增长6.7%,其中4G手机348...[详细]

华为Mate 20 X 5G版瑞士发布:网速实测最高1.5Gbps

IT之家5月4日消息 根据外媒的报道,5月1日,华为与移动运营商Sunrise合作正式在瑞士推出Mate 20 X 5G版本,5月2日开售。根据瑞士运营商的本地...[详细]

金士顿上架新款骇客神条:DDR4

IT之家4月27日消息 近日,金士顿在京东上架了新款骇客神条,频率为DDR4-3200,8GB单条会员价300元,非会员价为329元。内存从去年下半年开始降价,...[详细]

外媒称OPPO A1K将于5月2日在印度发布:搭载4000mAh大电池

近日,据外媒报道,此前已于俄罗斯发布的OPPO全新机型A1K将于5月2日在印度发布。OPPO A1K是一款全新的OPPO低端机型,其采用了6.1英寸水滴屏,分辨...[详细]

活动互动

更多

腾讯微保推“药神保”: 1元/月,保障12种社保目录外抗癌药

 

IT之家4月27日消息 根据腾讯微保的官方消息,微保药神保·抗癌特药保障计划上线,药神保只需1元/月,可获最高150万的...[详细]

SoC与5G调制解调器:分开与牵手都是好选择

 

在5G元年选择“分手”的SoC与5G调制解调器,将会在下一代产品中重新牵手,不过有消息称届时还将会为OEM厂商提供“分手...[详细]

vivo X27 评测:实力“均衡”的中端旗舰,细节仍有上升空间

 

如果说去年的vivo NEX的升降结构镜头还只是一次大胆的尝试,那么之后遍地开花的升降结构则证明了它的成功,升降式结构甚...[详细]

同程艺龙2019年一季度收入17.83亿元人民币 净利润4.49亿元

 

DoNews 5月14日消息(记者 向密) 同程艺龙发布2019年第一季度业绩公告。公告显示,同程艺龙2019年一季度实...[详细]

一加7 Pro屏幕获DisplayMate A+评级

 

2019年4月29日消息 毫无疑问,今年以来,手机大佬们开始重视微博阵地,原本神秘的产品也在爆料中一一向消费者揭晓,...[详细]

一周排行每月关注